大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于提高意外保险件均话术的问题,于是小编就整理了3个相关介绍提高意外保险件均话术的解答,让我们一起看看吧。
家委会催保险费话术?
作为家长,我们都希望孩子能够得到最好的保障和照顾。而学校的保险***是其中非常重要的一部分,可以帮助我们应对孩子在校期间可能遇到的各种意外情况。
家委会催保险费的目的就是希望家长们能够尽早缴纳保费,确保孩子在校期间得到更加全面和完善的保障。
因此,我们应该积极响应家委会的号召,尽快缴纳保费,为孩子的安全和健康保驾护航。
推荐保险的话术?
话术:
1、和客户套近乎:我是你朋友XX介绍过来的,真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等。
2、交谈要有礼貌:XX女士/先生您好,我是XX保险公司的,这是我的销售名片。
3、发现客户需求:您好,你想买哪一方面的保险,是有意外保值需求还是疾病保障需求?您买保险更注重哪一方面的保障?
4、介绍相关产品:我这里有X款保险产品都是符合您的需求的,您看我这里给您做一个详细的对比,看看哪一款保险更适合您。
如何推销保险?
说令人悲哀的是,我再推保险这个方面很差劲,没错,就是很差劲,或许是我不会吹吧,说的都是好的,然后也说不足的。某些业务员我真的很佩服,把一个比我的产品差很多的硬就是卖给我的意向客户了,我还差点不敢相信。
哎,自古真情留不住,唯有套路得人心啊。
即便如此,我依然坚持做真是的自己,做真实的产品推广,做最适合他们的,不做只能自己卖的。
我来说说我个人的观点,我以前从事银行工作,2014年我从银行退休后走入保险行业,在这之前我也拒绝保险,为什么呢,因为当时的业务员并没有给我讲清楚保险的真正功用,而是从利益的角度给我讲保险,他并没有给我讲人生的风险,我们常说的一句话就是:算的出来的是利益,算不出来的是风险,而这风险正是我们用保险来进行抵御的。
2014年我加入保险行业也是为了家人需要,因为面对身边各种各样不可控的风险,光靠我们个人的力量是无法解决的,只有加入保险这个互助组织,才能让我们每一个人在风险来临的时候有所依靠。 我不推销保险,因为保险是帮助有缘的人,如果你认可保险,那么保险会在你危难的时候伸出援助之手,帮你解决经济危机,保险虽然不能改变我们的生活,但一定能让我们的生活不被改变,所以我们说保险是雪中送炭,是雨中的伞。🌂
希望我的回答能对您有所帮助!
首先,你要清楚推销是推荐销售,而不是硬推卖给客户(回想我们买东西时,是不是也很反感有人一直在旁边给你说这个怎么怎么好,说得越多越感觉可能会有坑,心理防御马上就有了)。任何产品的成功销售,都是能够符合客户内心真正需求才能成功。客户想要的,你刚好能够满足,十有八九就成了,再加上真诚的服务态度,客户愿意买单。
①要深挖客户的真正需求。客户到底想要有什么样的保障?
其实大多数人都不明确自己需要什么,那这个时候需要你自己有专业的素养,帮助客户根据家庭实际情况进行分析,包括房贷车贷,赡养老人,抚养子女,日常花销等等,再结合家庭的收入,进行风险分析。当一个人足够了解自己家庭的时候,才知道自己需要什么样的保险。
而且,现在保险产品很多,每款产品都有它的优势和短板。所以了解客户的真实需求,和最重要的一步,根据需求给客户推荐,然后请客户自己做选择。在这个过程中,客户会感觉你是在帮助他一起解决问题,而不是你在一个劲儿地卖保险给他。
②保险是一个长线的过程,它真正体现价值是在发生风险,成功让保险公司理赔的时候。其实无论客户花多少钱去买保险,他最关心的是到底能不能理赔。那在销售时特别要和客户讲清楚哪些情况是保险公司不赔的,也就是解读保险合同的免责条款。
其实,只要自身够专业,客户自然信任你,你的销售之路将会越来越顺。重点是,专业!专业!专业!
到此,以上就是小编对于提高意外保险件均话术的问题就介绍到这了,希望介绍关于提高意外保险件均话术的3点解答对大家有用。